網(wǎng)絡(luò)成為佳營銷渠道

工業(yè)品的消費(fèi)用戶一般為企業(yè)或者機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)的營銷模式一般是通過行業(yè)展會進(jìn)行推廣，在專業(yè)的雜志期刊進(jìn)行廣告投放，或者通過銷售人員進(jìn)行電話銷售。這些銷售模式都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，也有先天的不足。例如：行業(yè)展會的時間很短，一般只有幾天時間，而企業(yè)的營銷是一年365天的，而且受到地域的限制，參展的成本高等。

如何更好的進(jìn)行營銷，關(guān)鍵是找到客戶接觸點(diǎn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為辦公時獲得信息的第一大媒體，超過了報(bào)紙和雜志。很多企業(yè)的采購人員通過網(wǎng)絡(luò)查詢供應(yīng)商，這為網(wǎng)絡(luò)營銷工業(yè)產(chǎn)品提供了機(jī)會。

先行者更容易成功

2008年，泓宇網(wǎng)絡(luò)剛剛成立，當(dāng)時有一個塑料制品商找到我們，這位老總的想法很簡單，詢問通過互聯(lián)網(wǎng)可不可以帶來生意。當(dāng)時他的企業(yè)也是起步階段，還沒有自己的生產(chǎn)線，產(chǎn)品是讓別人代加工的。我們分析了他的情況，制定了推廣營銷的策略，先人一步搶占了很多網(wǎng)絡(luò)稀有資源，使他在未來的競爭中占了先機(jī)。今天，他的工廠由不足10人發(fā)展到一兩百人，擁有多條生產(chǎn)線。在后來的座談反饋中，我們詢問：“您現(xiàn)在每年在互聯(lián)網(wǎng)上投入如此大，為什么這么有信心？”他回答到：“我現(xiàn)在的投入早就通過網(wǎng)絡(luò)賺了回來，而且到今天，工廠基本上沒有銷售人員，幾乎所有的新客戶資源都是通過網(wǎng)絡(luò)而來。” 

2002年，一家電子企業(yè)與泓宇網(wǎng)絡(luò)簽訂年度服務(wù)合同，泓宇負(fù)責(zé)他的網(wǎng)站運(yùn)營和整合推廣。當(dāng)時他們只是抱著試試看的心態(tài)，并不對網(wǎng)絡(luò)營銷看好，主要的營銷方式還是通過行業(yè)展會和雜志期刊。泓宇網(wǎng)絡(luò)通過提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，分析他的客戶資源，策劃網(wǎng)絡(luò)傳播方式。到2005年，這個電子企業(yè)的新客戶來源有百分之五十來自互聯(lián)網(wǎng)，而在互聯(lián)網(wǎng)的投入不及傳統(tǒng)營銷投入的百分之十。這位企業(yè)的老總表示：“會收縮傳統(tǒng)投入，加大互聯(lián)網(wǎng)的投入” 

精確的策劃，完美的執(zhí)行，堅(jiān)持不懈的努力

網(wǎng)絡(luò)營銷在推動工業(yè)品銷售方面確實(shí)卓有成效，但是又不是只要做了就一定有效。關(guān)鍵還是看，前期的策劃，中期的執(zhí)行，后期的監(jiān)控調(diào)整。從上面的兩個案例，可以看到，如果能在一個正確的策略下堅(jiān)持執(zhí)行，隨著時間的推移，效果會越來越明顯。